ਇੱਕ ਸਫ਼ਲ ਸੇਲਜ਼ ਏਜੰਟ: ਇੱਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ "ਫ਼ਲ" ਜੋ ਹਰ ਇੱਕ ਮਿਲੀਅਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ?

ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਏਜੰਟ (ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਵੀ ਹਨ) ਹਰ ਜਾਂ ਘੱਟ ਵੱਡੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਹਨ ਬਹੁਤੇ ਅਕਸਰ, ਵਪਾਰ ਏਜੰਟ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਘੱਟ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ.

ਇਸ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਏਜੰਟ ਦੀ ਲੋੜ ਪਈ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਗਏ. ਪਰ, ਕਿਸੇ ਢੁਕਵੇਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ੱਗ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲੱਭਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਾਰਜਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਨਵੀਨਤਮ ਖੋਜ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਕੰਪਨੀ ਦੀ 52% ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਰੀ ਸਿਰਫ 27% ਏਜੰਟਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ!

ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹਨ? ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਸੀਂ ਹੈਰਾਨ ਹੋਵੋਗੇ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਇੱਕ ਬੁੱਧੀਮਤਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਰੇ ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸੋਸਾਇਏਬਲ, ਖੁੱਲ੍ਹੇ, ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਥੋੜੇ ਹਮਲਾਵਰ, ਊਰਜਾਵਾਨ ਹਨ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਏਜੰਟ ਕਮਜੋਰ ਹਨ ਅਤੇ ਥੋੜ੍ਹੇ ਜਿਹੇ ਸ਼ਰਮੀਲੇ ਲੋਕ ਹਨ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚ ਪੁਰਸ਼ ਅਤੇ ਤੀਵੀਆਂ ਹਨ, ਉੱਚੀਆਂ ਅਤੇ ਨੀਵੀਆਂ, ਸੁੰਦਰਤਾ ਨਾਲ ਬੋਲਣ ਦੇ ਸਮਰੱਥ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਸੂਖਮ ਕਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਸੁੰਦਰ ਹੈ ਅਤੇ ਨਹੀਂ.

ਕਈ ਦਹਾਕਿਆਂ ਦੇ ਮਾਹਿਰ ਸਫ਼ਲ ਸਫ਼ਰੀ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਦੀ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਤਸਵੀਰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਮੈਕਮਰਿਰੀ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਮੰਨਦੀ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਏਜੰਟ ਇੱਕ ਅਸਲੀ "ਬੁਆਏਫ੍ਰੈਂਡ" ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ - ਆਪਣੇ ਸੰਬੋਧਨ ਵਿਚ ਇਕ ਚੁਣੌਤੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿਚ ਜੋਰ, ਸਵੈ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਇਤਰਾਜ਼ ਪ੍ਰਤੀ ਰਵੱਈਆ.

ਮੇਅਰ ਅਤੇ ਗ੍ਰੀਨਬਰਗ ਦੁਆਰਾ ਆਦਰਸ਼ ਉਮੀਦਵਾਰ ਦੀ ਤਸਵੀਰ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸੰਖੇਪ ਵਰਣਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਅਨੁਸਾਰ, ਸੇਲਜ਼ ਏਜੰਟ ਦੇ ਮੁੱਖ ਗੁਣ ਸਹਿਜਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ (ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ) ਅਤੇ ਸਵੈ-ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਸਮਰਪਣ, ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹਨ.

ਚੋਣ ਪ੍ਰਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਲਈ, ਇੱਥੇ ਸਭ ਕੁਝ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਪਰ, ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਟੈਸਟ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਬਾਰੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਿਸਥਾਰਪੂਰਵਕ ਰੈਜ਼ਿਊਮੇ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਦੱਸਣਗੇ.

ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਨੁਕਤਾ ਵਿਕਰੀ ਏਜੰਟ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਹੈ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਸਿਖਾਇਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਜ਼ਰਾ ਵੇਚੋ ਨਾ, ਬੇਸ਼ਕ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਇਕ ਅਨਿੱਖੜਵਾਂ ਹਿੱਸਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ, ਆਪਣੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਤਰੱਕੀ ਵਿਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਉਣਾ. ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਇਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਕਰਨਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ (ਸਮਰੂਪੀਆਂ ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ, ਅਹੁਦਾ ਅਤੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਲਈ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੋ). ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਸੇਲਜ਼ ਏਜੰਟ ਨੂੰ ਦੱਸਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਟਾਰਗੇਟ ਹਾਜ਼ਰੀਨ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ

ਸੇਲਜ਼ ਏਜੰਟ ਦੇ ਕਰਤੱਵ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਹਨ. ਕੀ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਟਕਰਾ ਰਿਹਾ ਹੈ? ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਦੀ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੇ ਕਈ ਤਰੀਕੇ ਹਨ:

• ਵੱਖਰੇ ਏਜੰਟ ਦੇ ਕੰਮ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਤੁਲਣਾ;
• ਪਿਛਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਮੌਜੂਦਾ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਤੁਲਣਾ

ਪ੍ਰੈਕਟਿਸ ਸ਼ੋਅ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਪਹਿਲਾ ਤਰੀਕਾ, ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ. ਆਖਰਕਾਰ, ਹਰੇਕ ਸੇਲਜ ਏਜੰਟ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ (ਉਸਦੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਸਿੱਧੇ ਇਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ) ਉਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਾਧੂ ਪ੍ਰੇਰਕ ਮਿਲੇਗਾ (ਬੋਨਸ, ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ, ਜਾਂ ਉਲਟ, ਬਰਖਾਸਤਗੀ ਦੇ ਡਰ), ਵਧੇਰੇ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਜਾਂ ਹੋਰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਚਮਕਦਾਰ ਇੱਕ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਲਈ ਉਹ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੇਗਾ. ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਹਰੇਕ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਏਜੰਟ ਉਸ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਕਰਤੱਵ, ਪੂਰੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਰਚਾ ਘਟਾਉਣ ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਵੇਗਾ.