ਐੱਲ.ਪੀ.ਆਰ .: ਆਧੁਨਿਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕੀ ਹੈ

ਵਪਾਰਕ ਉਦਯੋਗ, ਜਿਵੇਂ ਉਦਯੋਗਿਕ, ਕੁਝ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਕੁਦਰਤੀ ਹੈ ਕਿ ਐੱਲ.ਪੀ.ਆਰ. ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਮੁਖੀ ਤੇ ਹੈ. ਇਹ ਕੀ ਹੈ? ਇਹ ਸੰਖੇਪ ਸ਼ਬਦ ਕਿਵੇਂ ਬਣਿਆ? ਐੱਲ.ਪੀ.ਆਰ. ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਹੈ ਜੋ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪ੍ਰਧਾਨ, ਜਨਰਲ ਡਾਇਰੈਕਟਰ, ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਡਾਇਰੈਕਟਰ, ਵਪਾਰਕ ਡਾਇਰੈਕਟਰ, ਮੈਨੇਜਰ, ਜਾਂ ਦਫ਼ਤਰ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਐਲ ਪੀ ਆਰ: ਸੰਗਠਨ ਦੀ ਬਣਤਰ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕੀ ਹੈ?

ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੇ ਮੁੱਖ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਨਿਰਧਾਰਣ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਰਣਨੀਤਕ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣਾ ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਰੱਖਿਆ ਗਿਆ ਸੀ. ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਲੇਖਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਅਪਣਾਏ ਗਏ ਲੇਖਾਂ ਦੇ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਵਿਚ ਲਿਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਭਾਵ, ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਡੀ ਐਮ ਉਹ (ਜਾਂ ਉਹ) ਹੈ ਜੋ ਸੰਗਠਨ ਨੂੰ ਖੁਦ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ, ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਡਾਇਰੈਕਟਰ (ਜਨਰਲ, ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਟਿਵ, ਕਮਰਸ਼ੀਅਲ) ਵੱਲੋਂ ਬਣਾਈ ਗਈ ਸੰਸਥਾ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ. ਪੋਸਟ ਦੀ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਿਰਲੇਖ ਦਾ ਤੱਤ ਬਦਲਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ: ਇਸ ਨੂੰ ਸੰਚਾਲਨ ਸੰਬੰਧੀ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਸੌਂਪੀ ਗਈ ਹੈ. ਅਤੇ ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਐਲ ਪੀ ਆਰ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਭਲਾਈ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੈ (ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਅਰਥ ਵਿੱਚ).

ਨਿਯੁਕਤ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਉਸ ਨੂੰ ਸੌਂਪੇ ਗਏ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਆਪਸੀ ਪ੍ਰਕ੍ਰਿਆ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਡੀ ਐਮ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕ੍ਰਮਵਾਰ. ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸੇਵਾ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕੀ ਹੈ, ਇਸਦਾ ਰੁਤਬਾ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ ਕਿਸ ਦੁਆਰਾ ਦਰਸਾਈ ਗਈ ਹੈ? ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਉੱਤਰ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਸਟਾਫਿੰਗ ਟੇਬਲ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਵਰਣਨ ਵਿੱਚ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.

ਵਿੱਤੀ ਹੱਲ

ਸੰਸਥਾਗਤ ਇਕਾਈ ਦੇ ਕੰਮ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਆਪਣੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਰੁਤਬੇ ਦੇ ਕਾਰਨ ਨਿਯੁਕਤ ਮੈਨੇਜਰ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.

ਵਿੱਤੀ ਡਾਇਰੈਕਟਰ, ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਕਾਉਂਟੈਂਟ ਦੇ ਅਧੀਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਨੂੰ ਟੈਕਸ ਦੇਣ, ਤਨਖਾਹ ਜਾਰੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬੈਂਕ ਅਤੇ ਕਿਮਊਿਨਟੀ ਕਰਜ਼ਿਆਂ ਦੀ ਅਦਾਇਗੀ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਫਾਈਨੈਂਸ਼ੀਅਰਾਂ ਨੂੰ ਬੈਂਕਿੰਗ ਅਤੇ ਟੈਕਸ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਲੈਣਦਾਰਾਂ ਅਤੇ ਕਰਜ਼ਿਆਂ ਦੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮਾਨ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਾਲੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਨ੍ਹਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕਾਰਜਾਂ ਦੀ ਪੂਰਤੀ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤ੍ਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਫੈਸਲੇ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ੁੰਮੇਵਾਰੀ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਵਰਣਨ ਦੇ ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਅੰਦਰ ਸਖਤੀ ਨਾਲ ਪੈਂਦੀ ਹੈ.

ਵਪਾਰ ਵਿਕਾਸ

ਕਿਸੇ ਵੀ ਆਧੁਨਿਕ ਉਦਯੋਗ, ਭਾਵੇਂ ਉਤਪਾਦਨ, ਸੇਵਾਵਾਂ (ਘਰੇਲੂ ਜਾਂ ਮਾਲ ਅਸਬਾਤਰ) ਜਾਂ ਵਿਕਾਸ ਲਈ (ਥੋਕ, ਰਿਟੇਲ) ਦੁਹਰਾਉਣਾ, ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ (ਗਾਹਕਾਂ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ) ਨੂੰ ਜਿੱਤਣਾ, ਲਗਾਤਾਰ ਸਰਗਰਮੀਆਂ ਦੇ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਥਾਪਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ, ਜੋ ਸਾਰੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਕਟ ਦੀਆਂ ਘਟਨਾਵਾਂ ਲਈ ਕੋਈ ਜਗ੍ਹਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਸ਼ਾਂਤ ਅਤੇ ਸਥਾਈ ਮਾਹੌਲ ਵਿਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਅਜਿਹੇ ਉਦਯੋਗ ਹਨ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਨਿਰਣਾਇਕ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ (ਜਾਂ ਪਹੁੰਚਯੋਗ) ਵਿਕਲਪਾਂ ਵਿਚੋਂ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਹੀ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ ਤੇ, ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵਪਾਰ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕੇਵਲ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ 'ਤੇ ਲੱਗਦਾ ਹੈ.

ਬਾਹਰੀ ਸੰਗਠਨਾਂ (ਗਾਹਕਾਂ) ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ

ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਵਿਭਾਗ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੋਈ ਆਧੁਨਿਕ ਉਦਯੋਗ ਅਸੰਭਵ ਹੈ. ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਵਿਭਾਗ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਕਰਮਚਾਰੀ (ਮੈਨੇਜਰ) ਦੁਆਰਾ, ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਨਿਰੰਤਰਤਾ ਜਾਂ ਵਿਸਥਾਰ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਦਾ ਹੈ. ЛПР (ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਵਿਅਕਤੀ) ਇਨ੍ਹਾਂ ਡਿਵੀਜ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ ਆਮ ਕਰਮਚਾਰੀ ਹੈ (ਹਾਲਾਂਕਿ ਨਾਮਾਂਕਨ ਤੌਰ ਤੇ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਵਿਭਾਗ ਦਾ ਮੁਖੀ ਹੈ): ਸੇਵਾ (ਜਾਂ ਮਾਲ) ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ ਉਸ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਇਹ ਅਧਿਕਾਰ (ਅਧਿਕਾਰ) ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਅਧਿਕਾਰੀ ਦੇ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਵੇਰਵੇ ਵਿੱਚ ਰੱਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਸ਼ਾਫ (ਵਧਿਆਂ ਦੀ ਮਾਤਰਾ) ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਨਾਲ ਉਸਨੂੰ ਬੋਨਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਐਡਵਾਂਸਡ ਗਾਹਕਾਂ (ਗ੍ਰਾਹਕ), ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਜਾਣਦੇ ਹਨ (ਜਿਆਦਾਤਰ ਅਣ-ਅਚਾਨਕ, ਘੱਟ ਚੇਤੰਨ ਤੌਰ ਤੇ), ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹਨ ਜਿਹੜੇ ਇੱਕ ਛੂਟ ਉੱਤੇ ਬਰਾਮਦ (ਵਿਕਰੀ) ਦੇ ਮਸਲੇ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ЛПР: ਖਰੀਦ ਵਿਚ ਕੀ ਹੈ?

ਨਿਰਮਿਤ ਉਤਪਾਦ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੇ ਵੇਅਰਹਾਊਸ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਤਬਾਹ ਹੋਣ ਯੋਗ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਵਿਲੱਖਣ. ਮੈਨੂਫੈਕਚਰਿੰਗ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ "ਜ਼ਮਨੀਓਲੋਵਕੀ" ਦੇ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਕਾਰ ਨਾਲ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ: ਬੋਨਸ, ਦੇਰੀ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਸਮਰਥਨ, ਚੁਸਤ ਕਰਨਾ ਗੁਰੁਰ ਦੀ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਸੂਚੀ ਹੈ. ਪਰ ਘਾਟੇ ਦੀ ਘਾਟ ਦੇ ਦੌਰ ਵਿਚ ਨਵਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲੱਭਣਾ ਲਗਭਗ ਅਸੰਭਵ ਹੈ. ਖਰੀਦਾਰੀ ਵਿਭਾਗ (ਉਦਯੋਗਿਕ ਉੱਦਮਾਂ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੇਸਾਂ ਵਿਚ ਹੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਪਲਾਈ ਵਿਭਾਗ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ) ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਪਰੇਸ਼ਾਨੀ ਦੇ ਸਹੀ ਉਤਪਾਦ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ (ਜਾਂ ਤਬਦੀਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ): ਵਪਾਰਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਕੇਵਲ ਬੇਨਤੀ ਕਰੋ, ਲਾਈਨ ਅਪ ਕਰੋ, ਪਰ ਚੋਣ ਐਲ ਪੀ ਆਰ ਦਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਅਧਿਕਾਰ ਹੈ ਉਹ ਖੁਦ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜੇ ਉਸ ਕੋਲ ਭਰੋਸਾ ਹੈ, ਪਰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਾਰ - ਇਹ ਖਰੀਦ ਵਿਭਾਗ ਦਾ ਮੁਖੀ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੈ , ਪਰ ਵਪਾਰਕ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ. ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ, ਤਰਜੀਹਾਂ, ਮਾਲ ਅਸਬਾਬ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਉਹ ਸਭ ਕੁਝ ਜਿਸ 'ਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਲਾਭ ਦੀ ਰਸੀਦ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ.

ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਫੈਸਲੇ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ?

ਹਰੇਕ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਕੋਲ ਆਪਣਾ ਆਪਣਾ ਫੰਡ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਵਿਆਜ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸੇ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਡਿਗਰੀ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਗੈਰ-ਮਿਆਰੀ ਇਕ ਹੈ ਸੇਲਜ਼ ਵਿਭਾਗ ਦੁਆਰਾ ਐੱਲ.ਪੀ.ਆਰ. ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣਾ, ਜਦੋਂ "ਹਥਿਆਰਾਂ ਵਿਚ ਇਕ ਸਹਿਕਰਮੀ" ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੌਣ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰੇਗਾ.

ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਮਚਾਰੀ ਕੋਲ ਠੰਢੇ ਸੰਪਰਕ (ਟੈਲੀਫੋਨ ਕਾਲਾਂ) ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ: ਇਕ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰਾਪਤ (ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰਾਪਤ) ਆਫਿਸ ਮੈਨੇਜਰ (ਸੈਕਟਰੀ) ਕਨੈਕਟ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ.

ਵਿਧੀ "ਸੈਕਰੇਟਰੀ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚਣਾ ਹੈ?" ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਕਿਸਮ ਹੈ: ਨਿਜੀ ਡੇਟਿੰਗ ਤੋਂ "ਬਾਹਰ ਕੱਢੋ" ਟੈਕਸ ਪਰ ਇਕ ਟੀਚਾ (ਨਵੇਂ ਸਪਲਾਈ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੇ ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ) ਸਾਰੀਆਂ ਸਾਧਨਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਠਹਿਰਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਨਹੀਂ.