ਵਿਲੱਖਣ ਵੇਚਣ ਪ੍ਰਸਤਾਵ - ਇਹ ਕੀ ਹੈ?

ਮਾਲ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਦੇ ਆਧੁਨਿਕ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਭੇਟਾ, ਉਤਪਾਦ, ਸੇਵਾ ਦੇ ਇਸੇ ਕਿਸਮ ਦੀ ਨਾਲ ਭਰਪੂਰ ਹੈ. ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਬਚ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਆਫਕ faceless ਜਨਤਾ ਤੱਕ ਬਾਹਰ ਖੜ੍ਹਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਇਹ ਇਸ ਮਕਸਦ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਵੇਚਣ ਪ੍ਰਸਤਾਵ (USP), ਜੋ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਜ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰ ਨੂੰ ਇਸ ਦੇ ਲਾਭ ਦੇ ਫੀਚਰ ਦਾ ਐਲਾਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.

ਵਿਲੱਖਣ ਵੇਚਣ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਸਭ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਦੇ ਇੱਕ ਮੰਨਿਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਅਸਲ ਵਿਚ, ਵਿਲੱਖਣ ਵੇਚਣ ਪ੍ਰਸਤਾਵ - ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦੇ ਸਵਾਲ, ਜਵਾਬ ਦੀ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦੀ ਹੈ, "ਹੁਣ ਸਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਤੱਕ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਵੱਧ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਕੀ ਤੱਕ ਵੱਖ ਵੱਖ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਹੈ?" ਕੀਮਤ, ਉਤਪਾਦ, ਕਾਰਜ, ਸੇਵਾ, ਅਤੇ ਮੰਡੀਕਰਨ: ਇੱਕ ਆਮ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, 5 ਪੈਰਾਮੀਟਰ, ਜੋ ਕਿ ਇਸ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੱਕ ਵੱਖ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਜਾਰੀ.

ਸਭ ਕੰਪਨੀ ਦਰ ਦੇ "ਵਿਲੱਖਣਤਾ" 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਵਿਲੱਖਣ ਵੇਚਣ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਆਧਾਰ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਹੈ, ਪਰ ਦਿੱਤੇ ਗਏ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਹਰ ਦੂਜਾ ਸਟੋਰ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ, ਕਿ ਉਹ ਘੱਟ ਕੀਮਤ, ਖਪਤਕਾਰ ਨੇ ਸਹੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸਕੋਰ' ਤੇ ਸ਼ੱਕ ਹੈ ਸੀ. ਇਸ ਦੇ ਇਲਾਵਾ, ਵੀ, ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਰਹੇ ਹੋ, ਵਿਲੱਖਣ ਹੈ, ਜਿਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਫਾਇਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾ (ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ' ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਿਨਾ) ਲੈ ਨਾ ਕਰੇਗਾ ਗੁਆ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਇੱਕ ਸੱਚਮੁੱਚ ਵਿਲੱਖਣ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ - ਇੱਕ ਦੁਰਲੱਭ ਵਰਤਾਰੇ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਤੰਗ ਸਥਾਨ ਵਸਤੂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. USP ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਉਪਜਾਊ ਜ਼ਮੀਨ ਦੀ ਵੀ unikalizatsiya ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਹੈ. ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰ ਦੇ ਅਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਦਾ ਮੁਆਇਨਾ ਜ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰਨ 'ਤੇ ਆਪਣੇ USP ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਨਾਲ ਨਾਲ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ USP ਵਿਲੱਖਣ ਲਾਭ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਫਾਇਦੇ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੇ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਤਰੀਕੇ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਹੈ. ਇਹ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ USP ਨਹੀ ਹੈ. ਪਹਿਲੀ ਸਭ ਦੇ, ਕਾਰਜ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਵਧੀਆ, ਪੁਰਾਣੀ ਅਤੇ ਵੱਡੀ ਹੈ. ਅਚਰਜ, ਜੇ ਇਹ ਸੱਚ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰ ਲਈ ਕੋਈ ਵੀ ਲਾਭ ਲੈ ਨਹੀ ਹੈ. ਨਾਅਰੇ ਅਤੇ ਮਿਸ਼ਨ - ਇਸ ਨੂੰ ਵੀ ਵਿਲੱਖਣ ਵੇਚਣ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲਈ ਸੰਬੰਧਤ ਨਹੀ ਵਿਕਲਪ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੱਛਮੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਤਜਰਬੇ 'ਤੇ ਖਿੱਚਣ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿਸ' ਤੇ ਉਹ ਆਧਾਰਿਤ ਸਨ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਇਸ ਦੇ ਆਪਣੇ ਵਿਲੱਖਣ ਵੇਚਣ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਬਣਾਉਣ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਚੰਗਾ USP ਦੀ ਉਦਾਹਰਨ "ਕੋਕਾ ਕੋਲਾ" ਵਿੱਚ ਵੇਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, "ਐਮ ਅਤੇ ਸ੍ਰੀਮਤੀ", "ਕੋਮੇਟ", "ਅਰੀਏਲ", "ਸੈਮਸੰਗ".

ਮੁੱਖ ਲੱਛਣ ਸਫਲ TSS ਹਨ:

• laconic - USP ਸੰਖੇਪ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਦੇ ਸਕੋਪ ਦੇ ਅੰਦਰ ਡਿੱਗ;
• ਸਾਦਗੀ ਅਤੇ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ (ਜ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਮਿਆਦ ਰਾੱਸਰ Reeves, ਦੇ "ਵਿਲੱਖਣ ਵੇਚਣ ਪ੍ਰਸਤਾਵ 'ਸੰਕਲਪ ਦੇ ਬਾਨੀ, ਕੰਕਰੀਟ);
• ਅਸਲੀਅਤ - ਸਿਰਫ ਵਾਅਦਾ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ;
• ਵਿਲੱਖਣਤਾ - ਕੁਝ ਵੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਵਿਲੱਖਣ ਵੇਚਣ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨਾਮ ਹੈ ਨਾ.

ਆਪਣੇ USP ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਲਾਉਣ ਲਈ, ਖਪਤਕਾਰ ਜ ਕਲਾਇਟ ਦੀ ਨਜ਼ਰ ਦੁਆਰਾ ਇਸ ਨੂੰ 'ਤੇ ਵੇਖਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ: ਕੀ ਇਸ ਨੂੰ ਸਧਾਰਨ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਲਿਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ USP ਕਾਲ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਸ ਨੂੰ ਜਜ਼ਬਾਤੀ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਸਦਮਾ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਹੈਰਾਨੀ, ਕਿਸੇ ਵੀ USP ਬਿਆਨ ਯਾਦਗਾਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.