ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਚ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨਾ - ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਉਪਾਅ ਅਤੇ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਹਨ ਜੋ, ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੁਆਰਾ, ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਹੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਜਿਹੇ ਉਪਾਅ ਨਾ ਕੇਵਲ ਅੰਤ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੇ, ਸਗੋਂ ਉਸ ਜਾਂ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵਧਾਵਾ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਦਾ ਹੈ. ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਚ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਕਈ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਟੀਚੇ ਹਨ, ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸ ਖਾਸ ਤੌਰ' ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਹਨ: ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧ ਜਾਂ ਅੰਤ ਉਪਭੋਗਤਾ. ਦੂਜੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿਚ, ਮੁੱਖ ਕੰਮ ਨੂੰ ਜਿੰਨੇ ਹੋ ਸਕੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਨਾਲ ਹੀ ਇਕ ਖਪਤਕਾਰ ਦੁਆਰਾ ਖਰੀਦੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ. ਜੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨੀ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਪੁਰਾਣੇ ਤਰੱਕੀ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਸਮਾਪਤੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਆਊਟਲੈਟ ਵਿੱਚ ਸਮਾਨ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ.

ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਦੇ ਫਾਰਮ ਨੂੰ ਦੋ ਵਰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ: "ਹਾਰਡ" ਅਤੇ "ਨਰਮ".

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ "ਸਖ਼ਤ" ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ

ਮਹਾਨ ਮੁਕਾਬਲਾ ਦੇ ਮੱਦੇਨਜ਼ਰ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੈ. ਖਰੀਦਦਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਆਦਤ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾ ਚੁੱਕੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਗੁਣਾਤਮਕ ਰੂਪ ਨਾਲ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ. ਇਨ੍ਹਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਅਤੇ "ਸਖ਼ਤ" ਉਤੇਜਨਾ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਵਿਕਸਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਭਾਵ, ਥੋੜੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਲੋੜ ਦੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲੇਗੀ. ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਵੱਖ ਵੱਖ ਛੋਟ, ਵਿਕਰੀ (ਕੀਮਤ ਪ੍ਰੇਰਕ) ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ, ਅਤੇ ਵਾਧੂ ਸਾਮਾਨ ਜਾਰੀ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ ਇਹ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ, ਬਸ਼ਰਤੇ ਕਿ ਇੱਕ ਖਰੀਦ (ਕੁਦਰਤੀ ਉਤਪੀੜਨ) ਹੋਵੇ. ਪੂਰਵ-ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਜਿਹੇ ਉਪਾਅ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਾਫੀ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਹਨ. ਖਰੀਦਦਾਰ 'ਤੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਿਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਅਸੂਲ' ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ, ਉਹ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗਾ ਰਿਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਖਪਤਕਾਰ ਸ਼ੱਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਛੂਟ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਤੇ ਵੇਖਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਉਸੇ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਸਿਰਫ ਅੱਧਾ ਸਸਤਾ ਜਾਂ ਬਿਲਕੁਲ ਮੁਫਤ ਨਹੀਂ, ਫਿਰ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਠੋਸ ਫਾਇਦੇ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ , ਯੰਤਰਿਕ ਤੌਰ ਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ.

ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, "ਹਾਰਡ stimulation" ਆਰਜ਼ੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਥੋੜੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸਦਾ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਹੀ ਅਚੰਭੇ ਵਾਲਾ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵੱਖਰੇ ਸਟਾਕ ਤੇ ਛੋਟ ਲਈ ਅਕਸਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਸ਼ੱਕ ਹੈ. ਇਸ ਪ੍ਰੇਰਕ ਦਾ ਸਮਾਂ ਵੀ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਦੇ ਕੁਝ ਖਰਚਿਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਸੰਭਵ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ.

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ "ਸੌਫਟ" ਸੇਲਜ਼ ਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ

ਇੱਥੇ ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਰਜ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕੁੱਝ ਹੱਦ ਤਕ ਸਰਗਰਮ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਅਜਿਹੇ ਸਾਧਨ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕਈ ਮੁਕਾਬਲੇ ਅਤੇ ਲਾਟਰੀਆਂ ਦਾ ਹੋਣਾ ਹੈ. ਇਹ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ 'ਤੇ ਵੀ ਇੱਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਿਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ. ਇਹ ਪਤਾ ਲੱਗਾ ਕਿ ਚਿਪਸ ਖਰੀਦ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਘਰੇਲੂ ਉਪਕਰਣਾਂ ਦੀ ਡਰਾਇੰਗ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ ਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਿਸਮਤ ਦੀ ਪੜਤਾਲ ਕਰੇਗਾ.

ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਦੇ "ਨਰਮ" ਫਾਰਮ ਵੀ ਪੈਕਿੰਗ ਦਾ ਚਮਕਦਾਰ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਹੈ, ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੋਹਫ਼ਿਆਂ ਨੂੰ ਵੰਡਣਾ, ਉਹ ਘਟਨਾ ਵਿਚ ਪੈਸੇ ਵਾਪਸ ਕਰਨਾ ਜੋ ਖਰੀਦਿਆ ਸਾਮਾਨ ਨੇ ਆਪਣੇ ਗੁਣਾਂ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਨਹੀਂ ਠਹਿਰਾਇਆ.

ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਹਰੇਕ ਮਾਰਕੀਟਰ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਕੰਮ ਹੈ ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਉੱਪਰ ਦੱਸੇ ਗਏ ਉਤਪ੍ਾਦਾਂ ਦੇ ਰੂਪਾਂ ਅਤੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨੂੰ ਵਰਤਣ ਵਿਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਸਮਾਨ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਣ ਲਈ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਸ ਨਾਲ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਪਯੋਗੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਕੰਮ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਅਕਸਰ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵੱਲ ਮੋੜ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ.