ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ

ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਸਾਨੂੰ ਰੁਝਾਨ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਖਾਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਸਮਝਣ ਲਈ, ਦੀ ਵਿਕਰੀ (ਇਸ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਜ ਗਿਰਾਵਟ) ਦੇ ਪੱਧਰ ਦਾ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਾਇਕ ਹੈ. ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਉਤਪਾਦ ਗਰੁੱਪ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਤਰੱਕੀ ਨੂੰ ਹੋਰ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਵਸਤੂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ, ਜ ਉਲਟ ਸਭ ਹੋਨਹਾਰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪਛਾਣ. ਅਜਿਹੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮੁਕੰਮਲ ਇੰਟਰਪਰਾਈਜ਼ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿਚ ਸਹੀ ਫ਼ੈਸਲੇ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.

ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਡਾਟਾ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਇਸ ਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨ ਲਈ - ਆਡਿਟ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਖਿਡਾਰੀ ਦੇ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਜਿਹੜੇ ਦੇ ਮਾਹਰ ਿਨਰਧਾਰਨ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਡਾਟਾ ਅੰਦਰੂਨੀ (ਇੰਟਰਪਰਾਈਜ਼) ਅਤੇ ਅਧਿਕਾਰੀ (ਸਰਕਾਰ) ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਇਕੱਠਾ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਡਾਟਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਰਣਨੀਤਕ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਫ਼ੈਸਲੇ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਦੇ ਰਿਸਰਚ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੀਅਮ ਸਾਨੂੰ ਯੋਗਤਾ ਹਿੱਸੇ ਗਾਹਕ ਅਤੇ ਬੋਲਣ ਲਈ ਸਹਾਇਕ ਹੈ - ਇੱਕ ਸਹੀ ਮੰਡੀਕਰਨ ਦੀ ਨੀਤੀ ਦਾ ਵਿਕਾਸ.

ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਚਾਰ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਬਾਹਰ ਹੀ ਰਿਹਾ ਹੈ.

ਪਹਿਲੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਬਣਤਰ ਕਰਕੇ ਪਤਾ ਹੈ. ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਸਥਿਰਤਾ ਦੇ ਟਰੈਕ ਵਾਧਾ / ਕਮੀ ਦਾ ਰੁਝਾਨ; ਇਹ ਕਰੈਡਿਟ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਕੇ ਪਤਾ ਹੈ. ਮੁੱਖ ਪੈਰਾਮੀਟਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੇ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਪਤਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਕਰਨ ਲਈ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹਨ.

ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਕਮਾਈ (TPH = N1 / N0 ਹੈ, ਜਿੱਥੇ N1- ਮਾਲੀਆ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਦੀ ਮਿਆਦ H0 -predyduschego (ਬੇਸਲਾਈਨ) ਦੀ ਮਿਆਦ), ਅਤੇ ਕ੍ਰੈਡਿਟ 'ਤੇ ਕੀਤੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਲਈ (UVKR = ਹਾਈ / ਐਚ, ਇੱਥੇ Hcr - ਕਰੈਡਿਟ' ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ).

ਦੂਜੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ, ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੇ ਸੂਚਕ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ. ਇਸ ਮਕਸਦ ਲਈ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਵੇਰੀਏਸ਼ਨ ਪਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਵਰਜਦਾ ਹੈ (ਅੰਦਰੂਨੀ, ਬਾਹਰੀ) ਦੇ ਕਾਰਨ ਬਾਰੇ ਸਿੱਟੇ ਕੱਢਦੇ.

ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਵੇਰੀਏਸ਼ਨ ਤੌਰ ਗਣਨਾ ਹੈ ਕਿਲੋਵਾਟ = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, ਜਿਸ x1 - ਕੁੱਲ, 1 -number ਦੀ ਮਿਆਦ HSR ਨੂੰ ਆਦਰ ਦੇ ਨਾਲ 1 ਦਾ ਮਿਆਦ ਲਈ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇ - ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਔਸਤ ਮੁੱਲ (ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ), n- ਦੌਰ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਹੈ. ਉੱਚ ਅਨੁਪਾਤ, ਘੱਟ ਸਥਿਰ (ਖਰਾਬ) ਦੀ ਵਿਕਰੀ.

ਅਤੇ ਹਾਸ਼ੀਆ (ਜੀਪੀ = ਐਨ-ਕੋਈ) - ਤੀਜੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਾਜ਼ੁਕ ਵਾਲੀਅਮ (ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਵੰਡ, UMD -marzhinalny ਆਮਦਨ ਲਈ ਹੱਲ ਕੀਤਾ ਦੇ ਖਰਚੇ ਨੋਟ = Zpost / UMD ਇੱਥੇ Zpost) ਪਤਾ ਕਰਨ.

ਚੌਥੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਾਪਸੀ (ਵਾਪਸੀ) ਖੋਜਿਆ ਹੈ.

ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਤੱਕ ਲਾਭ, ਅਤੇ H - - ਪੀ.ਪੀ. = kRpr / h, ਪੀ.ਪੀ. ਨਾਲ ਮਾਲ: ਮੁਨਾਫੇ ਹੇਠ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ. ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ ਗਈ.

ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਖੋਜ ਨਾ ਸਿਰਫ ਸਾਰੇ ਕਾਰਜ ਦਾ ਗਣਿਤ, ਪਰ ਇਹ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਔਸਤ ਨਾਲ ਸਭ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਸੂਚਕ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਲੋੜ ਹੈ. ਇਹ ਇਸ ਨੂੰ ਸੰਭਵ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਕੁਝ ਕਿਸਮ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮੀ ਨੂੰ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਇਸ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਹੱਦ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਜੇ ਨੈਗੇਟਿਵ ਕਰ ਰੁਝਾਨ ਖੋਜਿਆ, ਹੋਰ ਕੰਮ ਦੀ ਵਿਕਰੀ 'ਵਾਲੀਅਮ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਦੇ ਕਾਰਨ ਦਾ ਪਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਉਹ ਅਕਸਰ ਮੰਦੀ, ਦਾ ਵਾਧਾ ਮੁਕਾਬਲੇ ਜ ਭਰਮਾਰ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਪਹੁੰਚ ਰਹੇ ਹਨ.

ਪੂਰਾ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੇ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੀ ਪੜਤਾਲ ਬਿਨਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ. ਤਾਲ ਜ ਇੱਕ ਘੱਟ ਪੱਧਰ 'ਨੂੰ ਘਟਾ ਕੇ, ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ neutralizing ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦੀ ਹੈ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਮੁਨਾਫੇ 'ਚ ਕਮੀ ਵੇਖਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਨੂੰ ਸੋਧ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੀਤੀ ਅਤੇ ਖਰਚ ਦੇ ਵੰਡ.

ਮਾਲ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਰਹਿਤ ਦੀ ਲੋੜੀਦੀ ਉਦੇਸ਼ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੌਰ ਵਿੱਚ ਦੀ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੌਖਾ ਹੈ. ਅੱਜ, ਨਾ ਸਾਰੇ ਮੈਨੇਜਰ, ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਅਸਲੀਅਤ ਇਸ ਨੂੰ ਅਕੁਸ਼ਲ ਹੈ ਇਹ ਮੰਨ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਹਾਲਤ ਨੂੰ. ਪਰ, ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਪਸ਼ਟ ਟੀਚਾ (ਦੀ ਵਿਕਰੀ) ਨੂੰ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ uncommitted ਸਰੋਤ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਘੱਟ.