ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ

ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੀਤੀ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਸ਼ਾ ਹੈ. ਜੇ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਿਸ ਗੱਲ' ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਕਿਹੜੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਨੂੰ ਜ਼ਬਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਕ੍ਰਮਵਾਰ, ਇਕ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਚੁਣੋ. ਇੱਕ ਖਾਸ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਪਸਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਮੌਜੂਦਗੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਰੇਂਜ ਅਤੇ ਟੀਚੇ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਥੋੜ੍ਹਾ ਉਸ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦੀ ਨੀਤੀ ਨੂੰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ.

ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਸਾਹਿਤ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਯੋਗ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਵਰਗੀਕਰਨ ਹੈ. ਅਤੇ ਲਗਭਗ ਹਰੇਕ ਭਾਗ ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਨਾਲ ਖਤਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੰਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧ ਨੂੰ ਇੱਕ ਜਟਿਲ ਕਾਰਵਾਈ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਨਿੱਜੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਚ, ਕਈ ਚੋਣਾਂ ਦੇ ਤੱਤ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਅਨੁਪਾਤ ਵਿਚ ਮੌਜੂਦ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ. ਆਖਰਕਾਰ, ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਕੇਵਲ ਭਾਅ ਪ੍ਰਤੀ ਲਚਕੀਲਾ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਅਤੇ ਇਹ ਸਵੈਮਾਣ ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨੂੰ ਠੇਸ ਪਹੁੰਚੇ. ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਬਗੈਰ ਰਹਿਣ ਨਾ ਕਰੋ.

ਇਕ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਰਕਿਟ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਕੀ ਹਨ?

ਉਤਪਾਦਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ ਪੜਾਅ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਇਹ ਸਿਰਫ ਮਾਰਕੀਟ ਉੱਤੇ ਜਿੱਤ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਕੇਸ ਵਿਚ, ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਕਾਰਕ ਬਣ ਜਾਵੇਗੀ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਖ਼ਾਸ ਦੌਰ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਾਂਗੇ.

ਕੰਪਨੀ ਤੁਰੰਤ ਇਸਦੇ ਉਤਪਾਦ ਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਪਾਬੰਦ ਮੁੱਲ ਇੰਸਟਾਲ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਲਾਭ ਵੀ ਘੱਟ ਹੋਵੇਗਾ. "ਸਫਲਤਾ" ਦੀ ਅਜਿਹੀ ਰਣਨੀਤੀ ਸਿਰਫ ਉਦੋਂ ਹੀ ਢੁਕਵੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੇਕਰ ਫਰਮ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ ਅਤੇ ਥੋੜੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਸੈਟਰੇਟ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਇੱਕ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਅਕਸਰ ਕਈ ਵਾਰ ਉਦਯੋਗਪਤੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਸਿਰਫ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖ਼ਲ ਹੋਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਸਗੋਂ ਕਿਸੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਖ਼ਤਮ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਦੁਆਰਾ ਉਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਵ ਵਿਕ੍ਰੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ. ਇੱਥੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ, ਹਰ ਇੱਕ ਵੇਚੇ ਗਏ ਯੂਨਿਟ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਏ ਮੁਨਾਫੇ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਖੁਦ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ. ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਮੱਧਮ ਆਕਾਰ ਦੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਇਸ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ ਜੇ ਉਹ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਕਟਰ ਦੇ ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਸਮਰੱਥ ਹਨ. ਇੱਥੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਆਏ - ਵੇਖਿਆ - ਕੈਪਚਰ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਖੱਬੇ ਪਾਸੇ

ਤੁਸੀਂ "skimming" ਨਾਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਤੇ ਮਾਲ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਮਕਸਦ ਸਿਰਫ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਦਰਸ਼ਕਾਂ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਫਾਇਦੇ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਵਿਲੱਖਣਤਾ ਇਹ ਨੀਤੀ ਅਜਿਹੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵੀਂ ਹੈ ਜਿਵੇਂ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਦਵਾਈਆਂ, ਜਿੱਥੇ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਨ (ਖੋਜ, ਵਿਕਾਸ) ਲਈ ਵੱਡੇ ਖਰਚਾ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਪਰ ਇਸ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਚ ਇੱਕ ਕਮਾਲ ਹੈ - ਇਸ ਨੂੰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਨਹੀਂ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ. ਇਸ ਲਈ, ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਟਰੈਵਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉੱਚ ਭਾਅ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਮੰਗ ਜ਼ੋਰ ਫੜਨ ਲਈ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ .

ਕੁਝ ਉਦਯੋਗਾਂ ਦੀਆਂ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ਾਂ, ਉਸੇ ਸੇਵਾ ਖੇਤਰ ਵਿਚ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ (ਰੈਸਟੋਰੈਂਟ, ਨਾਈਟ ਕਲੱਬਾਂ), ਵਾਈਪੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿਚ ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ (ਵਸਤਾਂ) ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਦੀ ਇੱਛਾ ਦੇ ਬਰਾਬਰ, ਅਖੌਤੀ ਮਸ਼ਹੂਰ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਇਕ ਉੱਚ ਕੀਮਤ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ, ਇੱਕ ਖਾਸ ਮਾਣ ਅਤੇ ਰੁਤਬਾ, ਅਮੀਰ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਕੇਤ ਹੈ, ਜਿਸ ਉੱਤੇ ਫਰਮ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਹੈ ਕਿਸੇ ਵੱਖਰੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਟੀਚਾ ਸਮੂਹ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਤੋਂ ਇਸ ਉਤਪਾਦ (ਸੇਵਾ) ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰੇਗਾ.

ਉਪਰੋਕਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਦੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਾਮਾਨ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਤੱਤਾਂ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਛੋਟਾਂ, ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਜਾਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀ .